發(fā)布日期：2014-04-23瀏覽次數(shù)： 次信息來源： 王為人
在商場上有句名言：“一類人是把錢借給別人用，那是普通人；還有一類人借別人的錢用，那才是商人，還有一類人拿著別人錢做自己的事業(yè)，那是人上人”。尚仁公司的老板常常教育他的手下，我們公司要做人上人，特別是財(cái)務(wù)，要運(yùn)作好每一分錢，客戶的錢能早一天收上來都是成就；供應(yīng)商的貨款拖的越久越好。所以，對于供應(yīng)商的貨款，財(cái)務(wù)是能拖就拖。
公司還想了許多拖延的戰(zhàn)術(shù)和流程，例如，每月財(cái)務(wù)接受付款申請的窗口只有在月末的周五開放，而付款的窗口安排在月末的周三，也就是申請的報(bào)告至少一個(gè)月后才能到賬，付款申請需要財(cái)務(wù)總監(jiān)和副總的簽字，如果他們出差，不能授權(quán)，不能代簽，若在付款申請的文件和手續(xù)上有問題，則需要寫清楚原因，重要的是所有流程重新開始。每個(gè)月的付款進(jìn)行限額管理。超出部分即使手續(xù)完備也不予執(zhí)行。對于供應(yīng)商的款項(xiàng)，一般都拖到一到兩年的賬期，如果供應(yīng)商晚交貨，或產(chǎn)品有質(zhì)量問題，則立刻扣款，扣款是立刻執(zhí)行，而不是在本次付款時(shí)再扣。公司還有一招，如果想要早付款，交一筆押金，參加每月一次的抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)了公司付款，抽不中押金拖到貨款支付時(shí)一起歸還。
說到節(jié)約采購成本，招標(biāo)一定是一支必備利器。招標(biāo)無疑為公司省下了一大筆錢，可公司認(rèn)為還是有潛力可以挖掘的：欲來尚仁公司投標(biāo)，首先要買標(biāo)書，二十來頁的標(biāo)書，前面是公司介紹，后面是注意事項(xiàng)，真正的內(nèi)容不到三頁，按國家招標(biāo)標(biāo)書的上限賣給潛在投標(biāo)人；投標(biāo)保證金也按國家招標(biāo)規(guī)定的上限來向投標(biāo)者收??；交錢容易還錢難，中標(biāo)者的保證金付款時(shí)再還，而沒有中標(biāo)的保證金則進(jìn)入了公司的付款的流程，能拖則拖，想要早點(diǎn)收回，還是抽獎(jiǎng)。還有一招，將一個(gè)報(bào)價(jià)貴的供應(yīng)商的方案（一般都是實(shí)力強(qiáng)，設(shè)計(jì)水平高一些）交給便宜的供應(yīng)商（設(shè)計(jì)能力差）做，以此在壓一下，質(zhì)量保證了，價(jià)格還下來了，當(dāng)然，這不屬于財(cái)務(wù)手段。
上面說說這些方法非常有效，尚仁公司還在鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)新，想出更好更多的方法節(jié)約成本。供應(yīng)商想要得到貨款難上難，難于上青天。供應(yīng)商戲稱尚仁公司的老板是鐵公雞——一毛不拔。供應(yīng)商是苦不堪言，紛紛到公司抱怨，但尚仁公司的老板告誡員工，對供應(yīng)商絕對不能心慈手軟，下手一定要狠，對供應(yīng)商的仁慈，就是對自己的殘酷。商場如戰(zhàn)場，他有本事拖著別人的錢不還呀，這就是游戲規(guī)則！尚仁之所以能吸引這么多的供應(yīng)商像飛蛾撲火一樣心不甘情不愿地紛紛自投羅網(wǎng)，還是看著尚仁的名氣大，拿其招牌打市場。尚仁公司明確和供應(yīng)商說：“你們想要從我尚仁公司身上賺錢，門都沒有！有本事，拿我的招牌去我的競爭對手那里去掙錢?！?span lang="EN-US">
供應(yīng)商也想盡辦法早點(diǎn)把錢收回來，最有效的方法是擊中其軟肋，當(dāng)尚仁公司生產(chǎn)線缺料時(shí)，這是一個(gè)絕好的要錢機(jī)會(huì)，表面上積極配合，而暗地下按兵不動(dòng)，“不見兔子不撒鷹”，直到把錢拿回來才發(fā)貨，尚仁公司也知道供應(yīng)商在耍詭計(jì)，但無奈態(tài)度特別好，不給錢公司就要斷線，而公司的付款流程又超級(jí)繁瑣，搞的公司上上下下天翻地覆：計(jì)劃在叫，生產(chǎn)在喊，銷售在催，客戶在抱怨，供應(yīng)商在竊喜。
還有臺(tái)面下的一招，就是******尚仁公司的財(cái)務(wù)，給財(cái)務(wù)一些好處，讓財(cái)務(wù)早點(diǎn)付錢，或把付錢的排隊(duì)位置往前挪一些。常常有供應(yīng)商往尚仁的財(cái)務(wù)家送禮的。為這事尚仁公司的老板很是生氣，大會(huì)上嚴(yán)厲批評(píng)：“見過下級(jí)給上級(jí)送禮的，見過被告給法官送禮的，見過病人給醫(yī)生送禮的，還沒有見過供應(yīng)商給財(cái)務(wù)送禮的！”開除了幾名當(dāng)事人。
在金融危機(jī)之際，尚仁公司的供應(yīng)商也沒有逃脫厄運(yùn)，好幾家供應(yīng)商因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉，破產(chǎn)前還來公司要過錢，但都被尚仁公司所斷然拒絕：“這簡直是笑話，你們經(jīng)營不善，問我訴哭要錢”。有一個(gè)供應(yīng)商的客戶都是像尚仁公司這樣的大公司，賬期很長，而從銀行則貸不到款，為了維持生產(chǎn)只能借高利貸，金融危機(jī)下錢還不上，尚仁公司的貨款又遲遲拿不到，被債主追殺之下，老板上吊******。供應(yīng)商的破產(chǎn)對尚仁公司是一個(gè)福音，這筆貨款就可以再也不用付了，這還是節(jié)約成本之妙方，“走別人的路，讓別人無路可走”。但這也是一把雙刃劍，供應(yīng)商突然斷貨讓公司措手不及，雖然說有尚仁公司的每一個(gè)產(chǎn)品都要求有兩家以上的供應(yīng)商，以防止類似的風(fēng)險(xiǎn)，但突然間將破產(chǎn)這家供應(yīng)商的量全部壓到另一家，一時(shí)間也接不起來，沒有哪家空閑著生產(chǎn)線等著別人破產(chǎn)接手，城池失火殃及魚池，最終引發(fā)生產(chǎn)線的停產(chǎn)帶料。
這些都還是可以解決的，不是致命的大問題，尚仁公司的業(yè)務(wù)做的風(fēng)風(fēng)火火，老板也無限風(fēng)光盡被占盡，先是在本地被選為政協(xié)委員，最近又當(dāng)上政協(xié)副主席，并成為上一級(jí)的政協(xié)委員。年年被選為“十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”，在商場上的成功人士又再向政界邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。有人這樣評(píng)價(jià)這位老板：“他走過的路，連草都不敢長，但卻生出金子?！?span lang="EN-US">
討論：
1. “拿著別人錢做自己的事業(yè)”，還有那些手段？
2. 您支持尚仁公司的理念嗎？哪些方法是值得堅(jiān)持的？哪些是您不贊同的，為什么？
